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| 中國服裝：危機之下見真功 返回>> |
凡遭遇危機之時，人們的第一反應是恐慌，之后便會尋找解決危機的辦法，中國服裝業(yè)受到這次金融危機影響之后也作出了相同的反應。在這個關鍵時刻，中國服裝的出口和內銷市場又采取了何種方式應對呢？ 危機中的成長 用杉杉集團董事長鄭永剛的話說：“過去，我們的外貿客戶有140家之多，通過不斷地選擇和淘汰，現(xiàn)在只有三十幾家，這是產(chǎn)業(yè)升級的必然結果�！弊鳛橹袊b產(chǎn)業(yè)的元老級企業(yè)??杉杉集團，在金融危機爆發(fā)前就作出了這樣的選擇。2008年，杉杉集團海外市場份額增加了20%，從那時起，外貿訂單一直排到了2009年的五六月份。 無獨有偶。北京雪蓮時尚紡織有限公司，也是依靠優(yōu)質的客戶繼續(xù)保持了外貿出口份額的持續(xù)增長。因為，在雪蓮時尚紡織有限公司的長期客戶中有3家世界頂尖級服裝品牌企業(yè)??ZARA、H&M、Z&A。其中，僅ZARA一家在2008年就完成了高達數(shù)10億歐元銷售額。毫無疑問，即使在經(jīng)濟不景氣的年份，學會選擇優(yōu)質的客戶依然可以使公司繼續(xù)保持良性發(fā)展勢頭，這無疑是企業(yè)長久發(fā)展的必要條件。 那么，優(yōu)質客戶從何而來？我們相信，所有的企業(yè)家都會明白，設計和創(chuàng)意對于一個企業(yè)意味著什么，特別是在瞬間惡化的外貿條件下。對于記者提出的問題，北京雪蓮時尚紡織有限公司的高管劉晨作出了這樣的回答：“因為有著強大的設計和創(chuàng)意團隊，我們每一季都能為客戶提供近1萬種款式的樣衣，這是我們贏得增長的關鍵所在�！� 其實，在當今服裝產(chǎn)業(yè)中，任何企業(yè)都無法靠自身實力獲得長久的獨立發(fā)展。尋求產(chǎn)業(yè)鏈上的合作，是實現(xiàn)持久發(fā)展的另一關鍵。堅實的上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作是中國服裝對外貿易獲取更高利潤的保障，這是記者在調查采訪中獲得的認識。 在中國外貿服裝的整個產(chǎn)業(yè)鏈中，總存在著貿易商和生產(chǎn)商兩個利益共同體。共同體中，一榮俱榮，一損俱損。如何在寒冬里共同面對危機，成為了兩者不可回避的話題。 “現(xiàn)在我們都對生產(chǎn)商提供最可靠的資金保障，盡早結款，甚至提前結款，保證他們的現(xiàn)金流，這樣既能保證雙方的長期合作，也能讓對方有足夠的實力去抵御現(xiàn)在的風險。而生產(chǎn)商同樣也會投桃報李，給予我們更優(yōu)惠的價格。”劉晨告訴記者，保持產(chǎn)業(yè)鏈上的良好合作，并且在成本控制和原材料價格下降的雙重作用下，讓雪蓮時尚保持了出口業(yè)務量的增長，利潤達到了新的歷史高點。 像雪蓮時尚這樣的企業(yè)，記者在走訪過程中也遇到不少，或許他們短時間內不能獲得巨額的利潤，但是這些企業(yè)都表示，這種合作方式，將會為以后的長遠發(fā)展打下堅實的基礎，特別是待這次危機過后。 誘人的中國市場 2009年伊始，法國著名時裝品牌香奈兒（Chanel）繼先前宣布終止舉辦世界巡回流動藝術展之后，又公布裁減200個職位。路易威登（Louis Vuitton）宣布無限期推遲東京新旗艦店鋪的開業(yè)。普拉達（Prada）在米蘭的櫥窗里擺出減價牌……因為全球金融危機，摩根大通分析，2009年全球奢侈品行業(yè)銷售額將至少減少4%。 雖然經(jīng)濟形勢令人擔憂，但中國市場還是能為全球帶來希望??阿瑪尼在中國區(qū)域的銷售保持著24%的增長，遠遠高于其他區(qū)域。在中國成為繼美國之后的第二大市場之后，Zegna把2008年春夏的時裝大片背景地定在了中國。范思哲2008年終于啟動中國首次時裝秀，并宣稱2009年亞洲市場將成為它全球第二大市場。這一切令世人發(fā)出了“中國市場功不可沒”的感嘆。雖不是全球金融危機中最后的凈土，但中國市場足以成為這些頂級國際品牌競相發(fā)力的戰(zhàn)場。當然這還不包括ZARA、H&M、Z&A、CAP等品牌在2009年擴大他們對中國市場的占有。 “所有商品較品牌商城均低60%。”這是一家在2009年元旦期間剛剛開業(yè)的北京某尾貨市場喊出的口號。當然這只是低60%，早在兩個月前，記者就在廣州等沿海城市看到了10元衣服隨便挑的場景……僅僅幾十天，低端市場的終極價格戰(zhàn)已經(jīng)開始蔓延到全國。 毫無疑問，外貿尾單成為了這其中的始作俑者�！拔覀円郧俺龅亩际俏矄�，還不穩(wěn)定，有時有，有時沒有�，F(xiàn)在沒有外貿單了，但我們還是在生產(chǎn)，只是不再貼牌了，全國各地都有市場向我們要貨，只不過價格低了些……”這是當時記者連線江蘇一家曾給Nautica、Jeep等國際品牌做加工的企業(yè)得知的情況。 生存，成為了這些企業(yè)最先考慮的事情，而短時期內又無法打造出自己的品牌和渠道，涌入尾貨市場，展開最簡單的價格廝殺，成為了他們唯一的選擇。當這種選擇因為國際市場環(huán)境越來越惡劣，就慢慢變成了一種產(chǎn)業(yè)的選擇。每年都有無休止的價格戰(zhàn)，但人們普遍認為2009年是最為極端的一年。 “從整體上看，我們沒有太大的問題，畢竟我們的品牌還擁有一群忠實的消費者，正價貨銷售少，但是我們的折扣品銷售比較旺盛，不但補了這方面的虧，總體銷售還有增長，關鍵是我們有著比較大的庫存，今年先走走庫存，少開點新店，過了這個冬天再說。”作為一家已經(jīng)進入中國10年的外資品牌，公司的營銷總監(jiān)這樣告訴記者??其實他們的冬天不是很難挨。 如果說清庫存，緩開店是一種過冬的選擇，那么趁機擴展，則是另外一部分企業(yè)的工作。莊先生是迪斯尼系列兒童服飾用品的北京總代理，他進入2008年底以來最忙的一件事就是開店。“我們有品牌，而且有大量的庫存和現(xiàn)貨，現(xiàn)在進入商場和招經(jīng)銷商的成本是最低的時候，也正是搶地盤的時候，可能現(xiàn)在少掙點，但是市場份額占領了，以后會有更多的機會。”用莊先生自己的話說，做生意很多時候需要一點魄力，特別是危機來臨的時候。 無論是穩(wěn)重型，還是進取型，對于這部分企業(yè)而言，最重要的還在于他們有品牌。相對于低端市場的服裝做品牌，他們拿出庫存去做折扣或是拿出點魄力去搶市場，這都是相對容易的手段。或許對于他們，這個冬天意味著更多的機遇。 王先生的公司每年從歐洲進口幾千萬頂級品牌的奧萊貨（折扣品），同時還代理著幾個頂級的意大利品牌。在面對這場危機的時候，他表示：“我們的市場份額肯定會擴大，特別是折扣品方面，同時在市場開拓方面，我們也將加大力度。在和歐洲眾多頂級品牌同行們交流時，大家也認為，未來一兩年中國頂級服裝品牌將迎來一個全新的發(fā)展階段，而現(xiàn)在正是我們做好最充分準備的時候�！� 如果中國經(jīng)濟保持增長，始終都會吸引更多的國際頂級品牌進入中國市場。而經(jīng)濟危機的到來，也會從另一個角度促進他們對這片市場的關注和投入�；蛟S等他們到來之后，能給整個中國服裝產(chǎn)業(yè)更多的期待和啟發(fā)。 |