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今年以來，國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢異常復(fù)雜。金融危機(jī)的影響繼續(xù)蔓延，北美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，歐洲債務(wù)危機(jī)進(jìn)一步惡化，國際市場尚未恢復(fù)，出口需求增長乏力。國內(nèi)人民幣升值，要素價(jià)格上升，使得浙江外貿(mào)出口形勢更加嚴(yán)峻復(fù)雜。加快推進(jìn)境外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保持和拓展中國制造的國際市場空間，顯得尤為突出和必要。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1~6月，浙江省經(jīng)審核的境外營銷機(jī)構(gòu)274家（含具有營銷、倉儲功能的生產(chǎn)加工企業(yè)），境外中方投資額達(dá)9.17億美元。自國際金融危機(jī)爆發(fā)的4年多來，浙江在境外共設(shè)立各類境外營銷機(jī)構(gòu)2082家，中方投資額達(dá)40.89億美元。涉及批發(fā)業(yè)、零售業(yè)、商務(wù)服務(wù)業(yè)等45個(gè)行業(yè)，主要分布在美國、德國、越南、俄羅斯、中國香港等90多個(gè)國家和地區(qū)。 浙江的探索與實(shí)踐 為加快推進(jìn)境外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，帶動全省外貿(mào)出口，浙江省商務(wù)主管部門進(jìn)行了積極的探索和實(shí)踐。 出臺文件政策，推動境外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。浙江省商務(wù)廳印發(fā)了《浙江省加快境外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實(shí)施辦法》，聯(lián)合省財(cái)政廳出臺了《關(guān)于推進(jìn)境外貿(mào)易展示中心建設(shè)的實(shí)施意見》，制定了《浙江省商務(wù)廳關(guān)于組織浙江優(yōu)勢出口產(chǎn)業(yè)的企業(yè)入駐境外貿(mào)易展示中心的通知》，引導(dǎo)浙江品牌產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)入駐匈牙利、印尼等展示中心，努力打造浙江制造品牌推廣的工作載體。 實(shí)施財(cái)政扶持，積極引導(dǎo)企業(yè)設(shè)立境外營銷網(wǎng)點(diǎn)。不斷修訂完善浙江省實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略專項(xiàng)資金使用管理辦法，重點(diǎn)突出對本省企業(yè)設(shè)立的境外營銷網(wǎng)絡(luò)的倉儲、租賃費(fèi)用實(shí)行補(bǔ)貼。2009年浙江“走出去”專項(xiàng)資金支持境外營銷網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目31個(gè)，撥付資金1021.58萬元；2010年“走出去”專項(xiàng)資金支持境外營銷網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目69個(gè)，撥付資金1696.72萬元。通過專項(xiàng)政策鼓勵有條件的企業(yè)在境外建立和完善營銷網(wǎng)絡(luò)，掌握全球市場銷售的主導(dǎo)權(quán)和定價(jià)權(quán)，積極開拓國際市場，有效提升浙江經(jīng)濟(jì)的國際競爭力。 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升企業(yè)設(shè)立境外營銷網(wǎng)絡(luò)的能力。為貫徹浙江省委、省政府7月20日全省拓市場促外貿(mào)工作電視電話會議精神，引導(dǎo)和鼓勵有條件的企業(yè)在境外建立營銷網(wǎng)絡(luò)，浙江省商務(wù)廳于近期舉辦了全省境外營銷網(wǎng)絡(luò)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流暨政策業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。通過實(shí)務(wù)培訓(xùn)，為企業(yè)提供政策咨詢、信息服務(wù)，提升企業(yè)建立境外營銷網(wǎng)絡(luò)的能力。 突出重點(diǎn)市場，以推動“莫斯科—義烏國際商貿(mào)中心”建設(shè)為突破口，構(gòu)建對俄貿(mào)易平臺。上半年，分別在溫州、臺州、紹興組織召開了280余家對俄貿(mào)易企業(yè)、在俄浙商座談會，積極推廣“莫斯科—義烏國際商貿(mào)中心”，引導(dǎo)浙江對俄貿(mào)易企業(yè)從源頭上突破灰色清關(guān)的難題。目前，莫斯科—義烏國際商貿(mào)中心通過招商，擬入駐企業(yè)達(dá)700余家。 促外貿(mào)出口成效顯著 浙江積極推進(jìn)境外營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)有效提升了企業(yè)對國際市場的反應(yīng)靈敏度和掌控力。企業(yè)通過構(gòu)建境外營銷網(wǎng)絡(luò)，一是及時(shí)準(zhǔn)確地掌握當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài)，收集更多國外消費(fèi)者需求信息，為產(chǎn)品開發(fā)和定位提供導(dǎo)向作用；二是直接與客戶面對面交流，省略了中間環(huán)節(jié)，對改進(jìn)產(chǎn)品，提升公司形象和服務(wù)檔次發(fā)揮了重要作用；三是通過境外營銷平臺接單，使企業(yè)摒棄那種只盯著與同行競爭、低價(jià)競銷的惡性循環(huán)，積極構(gòu)筑和完善了自己的銷售服務(wù)和增值體系。 助推了境內(nèi)母公司外貿(mào)快速增長，使企業(yè)規(guī)模迅速壯大。巨石集團(tuán)公司從2005年設(shè)立第一家境外營銷機(jī)構(gòu)以來，在短短的8年時(shí)間內(nèi)，在全球設(shè)立了14家境外營銷機(jī)構(gòu)，2家生產(chǎn)型企業(yè)，這些境外營銷機(jī)構(gòu)為巨石的外貿(mào)出口發(fā)揮了重要作用，2011年，巨石集團(tuán)境外營銷機(jī)構(gòu)的銷售額近2.4億美元，占該公司外貿(mào)出口的78%，占公司總銷售額的30%以上。企業(yè)規(guī)模也因境外營銷機(jī)構(gòu)的帶動而快速壯大，2005年該公司玻纖產(chǎn)能僅20萬噸，居世界第5位，而目前玻纖產(chǎn)能已超過90萬噸，成為全球最大的玻纖企業(yè)。 為推廣浙江企業(yè)自主品牌走向國際市場提供了有效平臺。杭州顧家家居于2008年開始，分別在荷蘭、中國香港開設(shè)了12家境外直營店，23家境外加盟店，推銷榮獲“中國沙發(fā)行業(yè)標(biāo)志性品牌”、“浙江出口名牌”的客廳及臥室家具產(chǎn)品。2011年公司出口額達(dá)9840萬美元，同比增長45.91%。今年上半年，顧家家居出口額達(dá)5400萬美元，同比增長22%。 又如，紹興陽光集團(tuán)成功在美國、印度、比利時(shí)、越南、中國香港等地設(shè)立了境外營銷平臺，力推自主品牌的出口，目前“陽光”品牌的出口占比已超過50%。 境外營銷網(wǎng)絡(luò)成為了浙江外貿(mào)出口的新增長點(diǎn)。義烏市對15個(gè)境外營銷平臺進(jìn)行抽樣調(diào)查，2010年，平均出口額達(dá)267.47萬美元；2011年，平均出口額達(dá)318.47萬美元。今年前6個(gè)月，15個(gè)境外營銷平臺已經(jīng)全部接到訂單，總額達(dá)3527萬美元。 上虞市的抽樣調(diào)查顯示，2011年境外營銷網(wǎng)絡(luò)帶動上虞自營出口2.2億美元，今年上半年帶動出口1.9億美元，對上虞市出口增長貢獻(xiàn)度達(dá)20%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，平均每個(gè)境外營銷網(wǎng)絡(luò)每年帶動出口額達(dá)800多萬美元。 加力構(gòu)建跨國營銷體系 為加強(qiáng)推進(jìn)境外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立符合浙江外貿(mào)出口發(fā)展的跨國連鎖經(jīng)營，完善多元的營銷體系，為全省外貿(mào)增長作貢獻(xiàn)，下一步浙江商務(wù)主管部門將著重從三個(gè)方面加以推進(jìn)。 加快推進(jìn)企業(yè)境外布點(diǎn)。鼓勵一批有品牌優(yōu)勢和市場基礎(chǔ)的企業(yè)到境外設(shè)立地區(qū)銷售總部、專賣店或貿(mào)易代表處，鼓勵通過并購獲得國際銷售網(wǎng)絡(luò)；鼓勵本省企業(yè)赴境外設(shè)立售后服務(wù)中心、維修基地和零配件銷售中心等。力爭“十二五”期間，每年推動一批省重點(diǎn)企業(yè)新建立300家境外營銷機(jī)構(gòu)，在境外重點(diǎn)培育10個(gè)地區(qū)營銷中心。 推動建設(shè)境外貿(mào)易（展示）中心。在境外重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立“浙江名牌產(chǎn)品貿(mào)易（展示）中心”和“浙江產(chǎn)品的海外倉儲分撥中心”。鼓勵各地在境外探索建立“地區(qū)名品購物中心”，推動省知名品牌和名特優(yōu)新產(chǎn)品進(jìn)駐貿(mào)易（展示）中心倉儲、展示、批發(fā)和銷售，并通過重點(diǎn)地區(qū)輻射至周邊國家和地區(qū)，有效幫助企業(yè)降低交易成本并獲得更多的貿(mào)易機(jī)會，提高市場占有率。 加大對境外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的支持力度。修訂完善《浙江省實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略專項(xiàng)資金使用管理辦法》，加大對本省企業(yè)在境外設(shè)立營銷網(wǎng)絡(luò)的支持力度，加快政策兌現(xiàn)；積極探索浙江企業(yè)開展境外經(jīng)貿(mào)物流園區(qū)的建設(shè)方案，為浙江產(chǎn)品抱團(tuán)“走出去”建立境外營銷網(wǎng)絡(luò)搭建平臺。 |